您现在的位置： 华夏营销网 >> 广告频道 >> 观点碰撞 >> 文章正文   热     ★★★

    网络的出现，娱乐圈的疯狂，利益的强大诱惑，让不少人打破了脑袋想要成名，观望种种，成名获利，比附效应不乏实例。

    如果说针对可乐搞出来个非可乐是极少的一个营销经典，而跟名人对着干而沾光的事则不在少数，某人恶搞某某大导作品，某人自曝自己受某某导演要挟陪睡，就连一直躲藏在暗处的避孕套也粉墨登场了，也想跟“中央一套”攀上了亲，也想让所有的男人都“爱戴”。

    上面说到的多少都有点负面效应，而这些扩大知名度的方法，却值得我们广大的企业去借鉴，特别是一些小企业，如果想本小利大的成就自己的最大利润，比附效应这一利器。

    一朋友脑袋一拍，一相情愿地以为开个低价保健品的专卖店，让利消费者，努力改变保健品是暴利的这一老百姓传统认识误区。开张后，可消费者却不买帐（筑好巢，却没能招来凤和凰），这让他无比的苦恼，好东西没人知道，好酒深巷无人问！结果这个仁兄狠狠心，开始整广告，小企业也没有大投入，断断续续地也打了些店面的广告，可效果却不尽如人意，他也大为苦恼。

    笔者心生一念，这自己打广告的买卖不能干，风险大了不说，小企业根本干不起，打着打着就把自己往死路上赶了，而且一旦没有预期效果，乱了阵脚，这个初衷很好的项目离黄也就不远了。比附效应则可以化解这一窘境，保健品广告狂哄乱炸的多得很，一个市场上不时冒出几个强势的广告产品，借助这样的力量，就可以打开专卖店的知名度。跟这些广告产品去谈一个合作，先抛出不要柜台费的筹码；还不够，再抛出不要扣点，你一天卖多少你当天把款子全部结走，我就乐意当个活雷锋，情愿帮你搬砖头，最后可以把本店的多少老顾客的名单这一筹码也加上，谈判成功的胜算就会很大。一个产品在经销地址上出现你的店没人注意，一旦两个、三个、慢慢到全部呢？这样的好处是，通过人气的旺盛，可以对后期需要进店这征收柜台费、扣点，也可以收集到大量的消费者名单，从而带动本身产品的销售。

    类似的案子还有一个，另外一个朋友很是看重网络，不惜重金拿下了一个知名门户网站的健康频道，网站建设得很好，可在赢利上却犯愁了，当初设计的医药、医疗等厂家却不买帐，营销工作无从开展。其实，这个朋友本身已经运用到了比附效应，纳入知名网站麾下，其实前期基础工作中这个环节做得很对，可后期他却忽略了这个原则。不是无人问津么？主动上门，各个行业都挑最顶级别的企业，生物医药国外地就找罗氏、礼来、辉瑞，国内的就找哈药、石药等，用那个知名网站的身份去洽谈，就是全部免费，只要让那个NX的企业标志的FLASH在网站上晃啊晃啊晃，这样就可以晃来其它企业的关注了，晃来真金白银。

    看过《绝代双骄》的朋友都知道，那个移花接木的功夫十分了得，其实那也是一种比附效应，借力打力！希望所有的小企业都能搭上成功快车，本小利大地一路走好！

[华夏营销网声明：hx008.com登载此文出于传递更多信息目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述]