您现在的位置： 华夏营销网 >> 广告频道 >> 观点碰撞 >> 文章正文   热     ★★★

这是一个品牌消费的年代，面对数不胜数的产品和服务，品牌成为消费者购买决策时的重要依据。

这是一个品牌制胜的年代，品牌已成为企业核心竞争力的关键构成要素，品牌营销被越来越多的企业决策者所关注。

这是一个微利经营的年代，大部分的企业已无法承受巨额的广告传播费用，更无法承受单位成本增加所导致的市场竞争劣势。

这是一个信息爆炸的年代，消费者对广告的逆反心理越来越大，对广告的信任度也越来越低，能否吸引消费者眼球、能否获取消费者的信赖，已经成为决定营销活动成败的关键。

那么，在这样一个充满矛盾的年代，企业该如何塑造自身的品牌呢？脑白金的崛起、海尔张瑞敏砸冰箱、富亚老板喝涂料、远东的四次改制等等经典的案例向我们表明，新闻策划是解决以上难题的有效手段，塑造强势品牌要善于策划大新闻。

一般说来，新闻策划是按照新闻规律，结合企业需要，通过新闻媒介，树立企业、产品形象，实现企业改变消费习惯，创造消费需求，营造企业良好的外部发展环境等营销目标的相对独立的营销沟通手段。新闻策划具有以下独特的优势：1、投入成本低。只要能够真正把握社会发展趋势、行业发展趋势、企业发展趋势及消费者需求变化趋势，创造出合适的新闻，那么企业可以用很低的成本甚至是零成本实现良好的传播效果，让众多媒体围绕企业的新闻点进行免费的宣传和推广；2、传播的信息量大、覆盖面广。相对于广告而言，新闻所承载的信息量要大得多，覆盖面也广，消费者通过它，可以了解企业的产品，企业本身，甚至于企业的人和事，而且更加生动，具体和形象，记忆更为深刻；3、新闻的可信度大、接受程度高。新闻一般比较客观、中立，比起自吹自擂的广告，对消费者来说可信度大得多，权威性也高得多，另外相对于被动地接收广告信息，消费者阅读新闻一般是自觉自愿的行为，因此更容易接受和记住新闻内容，在不知不觉中改变对企业、对产品的看法。

因此，新闻宣传可以说是投入产出比最高的一种宣传手段。在营销领域曾流行一种说法：“企业花1万元做广告所能达到的效果，新闻宣传花100元就能达到。成功运用这一手段的企业，30%的名声，来自于它1%的新闻宣传费用。”由此可以看到，善于创造新闻、善于发现亮点，对于品牌提升将会产生巨大的促进作用。

作者目前工作所在的企业——远东控股集团，2006年销售收入突破百亿，其“远东”品牌获选“2006世界市场中国（电缆）十大年度品牌”、荣获“亚洲品牌创新奖”，并以43.26亿元品牌价值位居2006中国最有价值品牌排行榜第22位，企业领头人蒋锡培同时荣获“2006行业品牌领袖大奖”、“2006推动中国品牌国际化50人”称号。远东在其品牌塑造的过程中，就有众多经典的新闻策划案例，在此作者列举数例，以飨读者。

上了MBA教材的四次改制——提起远东，让人们印象最深刻的应该是远东近乎完美的四次改制：十几年时间里，经历了“私有企业——集体企业——股份合作制企业——混合所有制企业——民营企业”的转变，每一次改制都暗合了经济发展的趋势，顺应并超前了中国经济改革的四次浪潮：温州模式、苏南模式、国有大中型企业改革和完善法人治理结构，找准了激发企业活力的突破口，让远东实现了跨越式发展，走上了集团化、集约化、规模化发展的快车道，这种转变在中国民营企业中是绝无仅有的，对中国经济体制改革和企业改革都具有极高的借鉴价值，受到政府和各类企业的高度重视。

四次改制的提出，顺应了中国经济发展的大势，为中国广大企业的体制改革提供了一个完美的标杆，已经成为远东品牌的一个鲜明亮点，成为业内广为传颂的远东品牌典故，也成为各类媒体争相报道的焦点，成为远东“和灵”文化最有力的佐证。伴随着各类媒体的大量来访和广泛报道，远东很快为业界和消费者所熟知。

蒋锡培当选中共十六大代表——2002年6月3日，中国共产党江苏省代表会议传来消息：全省通过差额选举和无记名投票的方式，共选举产生出席党的十六大代表67名，远东控股集团董事长蒋锡培就是其中的一名。在全国所有中共十六大代表中，以民营企业家代表身份参加会议的人只有几位，而蒋锡培凭借其经典的“四次改制”，无疑是其中最引人注目的一位。

一时之间，中外媒体对这位突然冒出来的民营企业家明星倾注了极多的溢美之辞——中国“红色民营企业家”、中国民间资本的持有者、支配者被执政党和政府认可。蒋锡培和他带领的远东集团再一次成为媒体和公众关注的焦点, 二千多家中外媒体对他和远东进行了相关报道。蒋锡培的个人品牌影响力得到了巨大的提升，并把远东和远东产品带到了大众的面前。

“江苏投资联盟”的成立——2004年6月，远东与红豆实业股份有限公司、江苏一德企业投资发展有限公司、江苏远东集团有限公司、江苏雨润食品产业集团有限公司、江苏月星家具集团有限公司、江阴利安达集团有限公司经过友好协商，共同发起成立“投资联盟”，

联盟成员本着“共同愿望、共同利益、好的制度，就是游戏规则”等走在一起，定期不定期进行交流，共同投资项目，在投资、信息、信用等多方面加强优势互补。在投资体制改革提速的２００４年，处于漩涡中心的江苏投资联盟成为人们关注的焦点，投资联盟的组建被评为2004年度“中国企业十大新闻”。

江苏投资联盟的成立，大大提高了成员的投资实力和抗风险能力，提高了苏商在整个市场上的地位和影响力，并成为苏商抱团意识觉醒的标志，作为联盟的总发起人，远东控股集团董事长蒋锡培自然成为媒体关注的中心，投资联盟的动态也成为众多媒体采访时关注的热点话题，相关的宣传报道对提升远东品牌知名度和美誉度起到了不可估量的作用。

“主业+基金”战略的提出——2006年12月，远东控股集团在实现百亿销售规模的基础上，出资1个亿联合雨润、利安达等多家民营企业创建了“世华联合”大型基金公司，启动了“主业+基金”战略发展新模式，引起社会各界的广泛关注。

这种“主业+基金”的模式在国内是一个创新，可以有效规避企业多元化的风险，为企业富余资本找到了一条崭新的出路，必将成为引领中国企业实现新突破的创新模式和发展主流，远东再次扮演了领先者的角色，为广大企业树立了一个可供借鉴的标杆。“主业+基金”也自然成为各大媒体关注的核心焦点，受到高度的重视和广泛的宣传。

在远东控股集团17年的发展过程中，类似的亮点和新闻点还有很多，如2005年9月蒋锡培随胡锦涛总书记出访加拿大和美国、与美国CTC公司合作开发ACCC碳纤维复合芯导线等，这些亮点和新闻点有效地吸引了媒体的眼球，大量的媒体主动对远东进行宣传报道，将远东推到公众的面前，远东低成本地实现了品牌知名度和美誉度的大幅提升。

远东控股集团有限公司   吉荣康

地址:中国宜兴高塍远东大道6号（邮编：214257）

电 话:0510-87249700

E-MAIL:jrk10@126.com

[华夏营销网声明：hx008.com登载此文出于传递更多信息目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述]