|
非点不可 爱墨能助
深圳邮政速递今年的中秋月饼速递广告从“流水线”上出来了，颇有“创意”。
齿轮月饼，如何送人？
看到冰冷坚硬的工业组合齿轮大约占据了3/4的画面，让我想起了卓别林的电影中那个被流水线异化了的可怜人，被无情的机器和简单重复劳动折磨，还被卷进齿轮，虽然化险为夷，但却和疯子没有两样，两手拿着扳手，不停地重复着拧螺丝的动作……工业齿轮给我们的联想，无论如何也无法和沟通、温情挂上钩。
如果你把这种被比喻成齿轮的月饼送给客户，客户会有何感想？
月饼很硬？要不然怎么可能用作齿轮？如果不是铁齿铜牙，如何能咬得动这样的月饼？对于普通人而言，是无法消受这种“齿轮月饼”的。所以，看到这样的广告画面，我感觉我的牙齿仿佛咬在坚硬齿轮上——牙掉了，满嘴是血，疼得我死去活来，而齿轮纹丝不动！另外，还仿佛能够感觉到齿轮上润滑油的味道，只想呕吐！这样的月饼，如何送人？
当然，这样的月饼可以送齿轮厂家！我敢保证，齿轮厂家的人还会大发雷霆，“你居然敢说我们的齿轮像月饼？”
广告创意者大概希望大家能够理解：月饼就如同组合齿轮中的一个成员，与其他齿轮一起运转，缺一不可，中秋节到了，所以，您一定要买月饼送给你的商务客户。
我不知道中秋节以后，月饼吃完了，这个组合齿轮该如何运转？
我建议，把这个齿轮做成金齿轮，24K的，这样的齿轮才有价值，这样的齿轮才能够一举拿下客户——当然就是成本有点高，一般人送不起！
月饼齿轮终究是面粉做的齿轮，不是可以起承转合的万能齿轮！
所以，月饼就是月饼，是中秋节人们联络感情的一种信物，是温馨的，是很柔软的；齿轮就是齿轮，是沾满油污的，硬邦邦的，冷冰冰的东西。不要试图把这两个不可能在一起的东西糅合起来，那是很不理智的。因为最后要么是月饼被齿轮压碎了，要么是齿轮被忽悠了。当然，最严重的是客户不见了。
商务运作，以小博大？
强调的是投入产出比，符合经济学原理，似乎就像真理。
但如此表达，而且在中秋节这种特殊的场景下，让人感觉有点变味。甚至连一点暗示的掩饰都没有了，完全是一种赤裸裸的号召——送月饼，送月饼，通过邮政速递送的月饼最安全，回报也最丰厚……绝对超值的以小博大！
如果用口语来表达“商务运作，以小博大”，就是“通过邮政速递送月饼，你所得到的好处是‘送客户小礼品，赚客户的大钱’”。所以，当你收到别人通过邮政速递送给自己的月饼，就要小心了，因为有人想“送你小礼品，赚你的大钱”！
当然，这里也只是“博”而已，把送给人家一盒月饼也当作是一种赌博，这是怎样的一种行为？分明是商场上的超级赌徒，白痴赌徒！
有谁愿意做这样的超级赌徒？
心越近，离成功越近？
突出的是沟通可以缩短心灵距离的问题，符合人之常情，似乎也像真理。
对于成功，已经有太多的误导，众多忽悠者你方唱完我登场，已经造成很多社会问题，其中最典型的当数传销，还有貌似直销，实质上就是传销的活动。
难道邮政速递也想利用中秋节来凑个热闹？
在商场，心越近，离成功就更近？是这样吗？
当自己的员工与客户的心很近，近得没有任何距离，那会出现什么情况？
所以，与客户保持沟通没有错，必须要把握好“度”。
要知道，只有在情场，心越近，离成功才越近！
用专机，寄月饼，传真情
恐怕很多人都还没有机会坐过专机吧？
但是，寄送月饼，竟然可以动用专机，那是何等的威风？
看来，收到如此礼遇的客户应该非常感动——专机送来的月饼，绝对可以媲美当年的杨贵妃——“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”
用专机送出您的礼品和心意，让您的客户享受国宾待遇，这是何等的真情！
亲爱的，您还犹豫什么？赶快行动吧！
非点不可+爱墨能助，非著名营销案例点评人，境界不高，不敢自称革命者，所以，只能算是“亡命之徒”，最看不过眼那些貌似创意的假冒伪劣作品，所以，特别希望通过自己的笔墨，让这些害群之马，一命呜呼。可惜这样的理想，真的就是理想而已，很难实现。不过，我们知道，所谓理想，就是可能永远也达不到的彼岸。
联系方式：bawo123@hotmail.com, lly511@126.com, www.85123.cn
|
首页
投稿信箱
复制本文网址|保留收藏或推荐给QQ/MSN上的好友共享^_^：
查阅相关文章以延伸阅读
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
