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展位，差得惨不忍睹

距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免有些“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，我们对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是我们没有料到的。

46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼的重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正、TCL等等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。

与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层——三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展位布置等等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色！

再看看自己的展位，3x3M的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小……如此众多的受限因素，我们知道，如何将死角展位做活，是方邦本次参展成功的关键！

万事，事事不具备

上海方邦确定要参加展会，举例展会开始仅仅只有9天，而其他很多企业早在几个月前就开始准备参展事宜，仓促就是难免的。更叫人尴尬的是，上海方邦没有一个人熟悉教育仪器展示会的形式和规模，又给布展带来很大不便。

由于展位确定得晚，很多必要展示工具的制作时间十分有限，在展位确定下来的7天内，要制作与展会相关的大型企业形象喷绘、布置展位的专用POP、展会专用的DM、产品展示用的光盘……

除了设计制作以上促销工具之外，对于上海方邦来说，又一道难题放在面前——如何展示产品，如何设计一套展会用的关于产品的说辞？由于上海方邦本次参展的是其新推出的产品：高考英语提分训练系统（E-EPS），产品的核心概念等软包装还不完善，产品的展示说辞仍旧需要进一步设计。

参加展会的人员，由于产品概念包装和产品展示说辞没有最后设计确定，产品的演示设计也基本为零。展会上，该如何演示推介产品，都必须在7天内设计出来，并能够让演示人员熟练掌握！

同时，7天之内，还必须策划出如何将展会做活的方案，并能保证此方案的可行性，并将此方案切实落实下去。因此，上海方邦的方案必须简单，但有另类色彩，以达到死角展位不“死”的目的。

最要命的是，距离展会开幕还有3天，产品演示光盘制作的广告公司制作的光盘由于制作粗糙，被我们否定掉了，想通过光盘做现场演示的计划完全落空，必须通过人员的演示来替代，这无疑又增添了很多准备工作——现场演示人员的演示培训与练习。而离开幕还不到3天，其他的准备工作还在进行当中！

好产品，让我们底气十足

产品展示会，归根结底展示的是产品，因此，一次参展的好坏，其他策略仅仅是辅助手段，真正起到基石作用的是一个好的产品。因为，经销商参会，选择的是一个好的产品，好产品是打动经销商的关键。

之所以上海方邦软件能够取得昆明展会的成功，E-EPS系统（高考英语提分训练系统）的强大产品力才是关键之关键！E-EPS系统强大的产品力也给本次展会对产品进行包装提供了广阔的市场空间。

E-EPS系统是专门针对英语高考的训练系统，主要具备以下功能：

◎               智能化题库：强大的智能化题库，500余套100％高考仿真试题。题库最大的优点在于，每一道习题都是通过全国特级英语教师遴选，并且每一道习题都经过难度、难点、考点、讲解要点的分析定义。此题库区别于其他相关软件的题库，更有针对性。

◎               精确分析系统：E-EPS

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