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中国企业家职业学习——清华PPG企业家培训课程推广
企业家培训市场：
统计数据显示：中国培训业规模正以每年 30 ％的速度递增， 2003 年，国内培训市场达到 500亿元（因统计方式不同，据另一个统计资料显示， 2002 年中国培训业收入达到 2000 亿元的规模）。
据国家统计局、工商局 2005 年的统计数据，我国现有注册企业 805.7 万家，其中外资企业超过 40 万家，预算内企业 20 万家，如果管理培训能够广泛普及，那么市场前景相当可观。据专家分析： 2005 年中国高层经理培训的市场价值为 2.5 亿美元，并且还在不断增长，到 2006 年，这个市场的价值已经达到 40 亿美元。业内专家认为管理培训的收入的主要来源是不授予学位证书的高层经理培训课程，而并非 MBA。最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达 3500 亿美元。在美国，来自高层经理培训课程的收入要占总收入的 60 ％至70 ％。而在中国这样的比例会更高。
综合以上分析，清华PPG企业家培训课程行业发展将呈现新趋势：
1）需求将进一步发展、扩大；
2）注重品牌定位和形象构建；
3）着重于适用知识和品牌宣传；
4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；
5）应用新资源、新理论和专家互动式讲课成为主流；
6）功能更加多样化，多单品种清华PPG企业家培训课程的功能趋向多用途；
7）总体价格将下降；
8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；
9）中小城市企业将成为下一步竞争的重点市场。
中国目前市场潜力：
●教育培训将成为 21 世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一
据专家预测，教育培训及管理咨询成为 21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育培训市场，将其列为 21世纪最有投资价值的项目之一。我国的教育市场 2003 年已经达到 500亿元的规模，毋庸质疑，面向企业的培训教育－最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。
●中国 805.7 万注册企业， 500 亿的市场规模
据中华培训网数据统计， 2003 年中国培训教育市份额为大约为 500 亿左右。根据国家工商管理局公布的统计数据，截至2005 年底，全国注册的实有企业 805.7 万户，按同比增长推算， 2007 年整个行业的规模将达到 800亿。随着国家经济的持续良好发展 ，未来培训及管理咨询市场会持续增长。
●企业家及企业管理者迫切需要提高员工素质及管理水平的心态
21世纪的企业竞争是建立在人才、资金、技术、能源等全方位的竞争，尤其是人才更是企业最核心的竞争力，如何培养并建立企业自己的人才培养机制，提高自身的造血机能，更是提高企业核心竞争力的根本。
●企业培训及管理咨询是一个投资性支出
企业培训教育管理咨询的支出不是一个简单的消费支出，而是一个投资性的支出，企业每投入一分的培训教育，会给企业带来 100倍的综合增长，而且企业只要投入，一定会有间接的产出，永远不会产生投资损失。随着我国中小企业的不断成长，随着大中企业不断走向国际化，企业在对员工培训教育方面的投入重视度越来越高。
●国家宏观政策调整变化及改革方案出台
十六大后，我国开展全面建设小康社会，进入了一个重要的发展战略期，一系列政策将作调整，一系列改革举措将出台，市场经济程度进一步加深。在这改革创新、社会变革的时代，将出现许多新事物、新方式。为适应这个社会大变动的趋势，社会成员需要不断学习、不断充电，这就给以新颖、快速为特征的继续教育培训带来了无限的商机，增加了许多培训需求。
●国家政策的支持
科教兴国，是国家的基本国策。坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要地位，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科学文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣强盛。
教育产业化的路线。多年来我国的教育始终被视为单纯的由政府兴办的社会公益性、福利性事业。教育投资一直被当作消费性投资，没有认识到教育，尤其是专业教育培训具有消费性和生产性或事业性和产业性的双重性质，更没有认识到教育培训投入也可以产生效益和回报，从而拉动整体国民经济的发展。
教育产业化是必然的趋势和选择：实现教育培训产业化，转换现行教育体制，使教育培训适应市场经济的要求，按市场经济规律运作。
●世界大环境的促使
世界政治和经济的全球化趋势越来越明显的加快，一方面我们的大中型企业要走向世界，需要企业从人员的素质到管理水平都作好充分的准备；另一方面，我们国内的中小企业也不是生存在真空中，中国加入 WPO 以来，国外企业不断涌入我国这个全球最大的市场，我们国内的企业越来越多的受到国外公司的挑战，狼来了，我们不能再坐以待毙，要学会与狼共舞，从辖区和国家边界中解放出来走向更广阔的世界。
结论：事实的暴利行业
2006 年 9 月上旬，首家民营教育企业新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所上市，其创始人俞敏洪一夜之间身价超过十亿人民币，成为中国教师首富。这充分说明，培训教育是事实的暴利行业，抓住了机会，就是取得了财源,现在，实现管理培训行业的新东方，已经不是神化。
清华PPG企业家培训课程项目：
目前企业家培训课程行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、实用性、互动性的企业家培训课程项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费企业家人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。
根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市“独家加盟制和 特许经销制” 相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国清华PPG企业家培训课程产品第一品牌的形象。
从竞争者的角度看，目前清华PPG企业家培训课程竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市 “独家加盟制 和 特许经销制” 相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分需求旺盛的消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！
作者：范明刚
营销专家/创意总监
工商管理（市场营销方向）硕士，新产品招商策划专家，概念炒作、品牌定位、新闻营销、组合拳法、软文招商、参展策划、数据库招商模式倡导者，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界 500 强德国克诺斯邦地板公司高层。10年市场营销一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜，统一黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等 130多个项目的全国招商及样板市场策化。
特别擅长：
新产品上市招商整体策划 / 样板市场实战策划 / 营销战略规划 /分销渠道设计 /品牌年度提升服务等。
网址：www.sohu158.com E-mail: 584552071@sohu.com 电话：010-51261667 周虹
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