《现代营销战略与应用--通路激励与战略定位》

清华大学总裁俱乐部经典课程---企业管理国际化总裁培训教程 课程目录： 一  经销商激励与控制 1.当前渠道管理存在的问题 2.经销商激励 3.感情激励与经销商培训 4.对终端的销售促进与销售支持 5.经销商控制 6.小区域独家代理制 7.广告费分摊制 8.任何打击窜货 二  一体化扩张与终端制胜 1.终端制激理论 2.终端促削支持 3.零售商品牌必将反控企业品牌 4.终端品牌与企业品牌的较量 5.魅力无穷的零售商引领计划经济新时代的到来 三  魅力无穷的同心多角化扩张 1.透析海尔的同心多角化战略 2.同心多角化战略的优点 四  提高竞争力的战略思维与具体方法 1.提高竞争力的思维构架 2.对竞争与同盟的认识 3.渠道追杀令 4.提高竞争力的有效方法 五  市场经济体制下的新定价理论 1.对传统价格理论的研究 2.现代营销战略定价的理论研究 3.影响品牌价值大小的主要因素 4.市场经济体制下常用的具体定价方法 六  如何做大产品附加值 1.产品附加值的延伸思路 2.企业方面承担的产品附加值的责任 3.营销人员在那些方面参与做大产品附加值 七  环境分析与战略设计 1.投资环境领域分析与营销商机 2.透析温州抄房热 3.政治法律环境变化 4.房地产政策分析及对营销战略的影响 5.图腾文化和市场营销禁忌  6.环境威胁与危机管理 八  如何实施有效的定位战略 1.定位的核心 2.否定品牌延伸，保持品牌纯洁 3.市场定位的常用的策略  主讲人：马作宽 清华大学总裁俱乐部专家委员会主任、211营销管理顾问公司董事长