如果说在某个地方看到麦当劳，在它不远之处，90%以上的概率可以看到肯德基。而说到购买家电，在市级城市都可以看到国美和永乐总是形影相随，后来随着两家的联姻，搜狐财经频道指出，新国美集团正式挂牌，“家电连锁业寡头时代来临”。新国美集团拥有国美、永乐、鹏润电器三个家电连锁品牌，员工接近20万，家电连锁门店达到900家。

于是，国美和永乐原先的斗争矛头开始转换了方向，一致对付苏宁，联手不久的国美与永乐向苏宁频下狠手，据民间消息称，国美与永乐曾传达给供应商的“美乐电器四不精神”，即“不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁任何开业活动”。

“美苏”之争从潜在到公开，这是一种历史也是一种必然！从今天国美的霸气到苏宁的“宁死不屈”，都说明了各自都存在着一定的竞争实力。苏宁总裁孙为民也认为苏宁和国美双方“基因”不同，不存在合并的可能。于是，家电行业的双寡头时代真正来临了，国美和苏宁垄断了家电行业的渠道。

回归到我们的主题，如何应对国美、苏宁的渠道垄断？其实这里是缺了一个省略掉的主语，一层含义是家电生产商应如何来应对。

在渠道为王的今天，生产企业对这些大型卖场既恨又怕，怕的成份占多数。从进场费到条码费，从管理费到店庆费，品目众多、频率不断，让经销商和家电厂家不堪忍受。

随着家电连锁巨头国美、苏宁销售渠道话语权的日益集中，家电厂家也正在努力寻求着更多的生存空间。哪里有压迫，哪里就有反抗，格力、志高、美的、TCL、创维等知名家电厂商纷纷自建销售渠道而逃离大卖场，格兰仕也宣布将在全国的14个主要地区建立分公司，大规模地推动其在全国自营门店的建设。这是因为在销售渠道日益被国美、苏宁所“垄断”的今天，家电企业变得日益被动，自建渠道成为众多家电企业的无奈选择。

除了以上的自建渠道的选择外，家电厂家要真正发挥行业协会的作用，开展家电企业高层之间定期的圆桌会议，寻求横向的联合，形成同一个声音，与两大寡头抗衡。如果说自建渠道是无奈之举，真正意义上的圆桌会议则是理所当然和迫在眉睫。

苏宁和国美紧紧掌控了城市市场，那么农村市场则留给了家电厂家和经销商更多地发展机会和空间。随着社会主义新农村的建设，农民的生活水平越来越高，家电再也不是过去只有城里人才买得起的大部件。在农村市场上动动脑筋，农民市场显著的消费特点是从众性，如果在农村市场中以村或者镇为单位设立意见领袖作为离散式的经销商，以意见领袖推荐登记式分批式团购形来开展销售工作，这也是一条可以尝试的家电销售的农村之路，虽然有经销商在某些地方也曾这么做过，但没有把它系统化、制度化和全面化。

上面说到的家电厂家该如何应对国美和苏宁的渠道垄断，那么，作为终端消费者，又该如何应对呢？是不是消费者只能眼巴巴等着国美和苏宁打响价格战，坐收渔翁之利？如果他们形成了地下默契，形成了统一战线，消费者就只能默默接受这一现实？事实上也并非如此，在一些大中城市，随着网络的普及，“凑份子团购”的形式正在被越来越多的消费者接受，比如上海就出现了拼购网。而在北京的一些新型小区，社区在网络的连接下变得更加紧密，社区成员紧密联系，按照他们的需求统计出所需产品，然后集中采购，目前在其它城市也出现了这类大大小小的采集网站。

最后，也想给处于渠道垄断地位的国美、苏宁提点忠告，一方面只有真正加强了服务让利给消费者，做到以消费者为王，另一方面，减少对家电厂家和经销商的压榨，笼络他们，不要让他们产生逃离思想，做到以供货商为王。也只有这两条腿一起走，才能长期立于不败之地，也才能赢得和百思买这样的外来国际巨头竞争的胜利！