2004年的4月份，鉴于深圳威明科技在本土开关电源市场的影响力，记者对其做过一次深入采访。于一年之后，记者再次踏入深圳市威明科技有限公司与两位女性负责人陈小姐和苏小姐握手时，感受依然是那样深刻，两位的干练、豁达、乐观依然是那样的富有感染力。
目标锁定深圳市场NO.1

　　作为台湾明纬电源深圳区的代理，深圳市威明科技有限公司今年已经是第五个年头了。当年，台湾明纬看好了深圳这一块有着巨大潜力的市场，加上深圳威明科技的积极争取，威明顺利的取得了台湾明纬的深圳区代理权。此后，威明每年50％以上的年增长率，每年递增的新客户增长数据，每年超大力度的宣传推广费用支出，这些都为明纬将代理权交给威明科技打了强心针。

　　威明科技立足深圳市场，加上有台湾明纬做坚强后盾，这几年的平均年增长率都保持在50%以上，市场占有率一步步提高，去年2月，威明科技还被明纬授予“最佳成长奖”的光荣称号。正处在稳步发展中的威明科技，目标将锁定深圳开关电源市场的NO.1！

争做NO.1是需要实力说话的

　　苏小姐告诉记者：“首先明纬的品牌就极具价值，多年的电源产品行业经验已经得到了业内的广泛认可。”明纬这个从1982年就开始致力于开关电源产品的台湾厂家，每年的全球平均增长额度达到35％，新产品从2000年至2004年扩充了100%，目前已有超过180个标准品系列2000种机型，其产品绝大部分都能构提供国际认证(UL/CUL/TUV/CB/CE)。

　　而在价格方面，自明纬在国内建立自己的生产基地以后，成本下降，价格在同品质电源中极具优势，部分产品价格甚至低于大陆品牌。明纬承诺，其产品较国外的知名竞争厂商，至少有30％以上差价。

　　另据悉，为更好地满足市场需求，从今年5月份开始，台湾明纬定货交期将大大缩短（以前是每月两批船，现在每月两批船还加一次空运）。因此，明纬完全有能力给客户交期快捷的承诺：95％库存定单可即时交货，小量定单可于24小时内交货，大量定单25天交货！

　　在“明纬”品牌的强势竞争力下，作为明纬代理的威明科技，要想做到深圳市场的NO.1，要做得更多的就是服务。陈小姐感叹的说：“我们要将我们的服务做得更好一点，更细一点。”

　　一直以来，威明的电源产品可为客户提供样机测试，且不计数量长期送货上门，哪怕只有一台；而且售后返修件保证在7~10个工作日返回。记者还了解到威明的一个态度：“只要是明纬品牌的电源,哪怕是2000年以前威明还没成立时客户购买的产品，我们威明也负责返修。”

　　陈小姐进一步表示：“我们为客户考虑得很细，比如报价的时候，我们会甚至要为客户考虑到运费成本。将心比心，客户也很支持我们，真的感谢这些年来对我们不舍不弃的新老客户。”据了解，威明有很多客户都是自成立起从第一笔单做到现在，这在这个竞争如此残酷的市场实属不易。

我们反对恶性竞争

　　要做NO.1免不了行业竞争，当记者问及怎么看到行业竞争时，苏小姐很严肃的说：“尽管我们的目标是做深圳开关电源市场的NO.1，我们将此作为目标，更多的是我们前进的动力，我们不会诋毁同行而抬高自己，好不好市场自有定论，客户心中更清楚，我们做好自己足已。”

　　记者日前在一个电源行业论坛做过一个简单的调查，大部分网友表示，现在的开关电源市场，台湾明伟电源是一支独秀,由于在国内有生产基地,性价比好,市场份额大,去年大陆销售额超过一个亿。而国内通用开关电源市场可以竞争的品牌,上海衡孚价钱并不比明伟便宜,但就生产规模,产品质量,销售网点等,她确是为数不多的可以一较短长的大陆品牌,她跟明伟不同在于各地直设办事处,直接归总公司管理。

　　目前深圳市场来看，明纬电源的最大竞争对手就是衡孚电源。对于这点，威明的两位负责人都表示认可，陈小姐直言不讳：“衡孚电源确实有她的优势，在深圳市场，目前她的市场占有率是相当高的；当然我们也有我们的优势，在市场销售能力上，我们要向她看齐。”

　　据了解,威明的销售人员从来不会拿别的产品的劣势跟自己产品的优势比较，更不会对别的产品有任何诋毁式的评论，这在陈小姐和苏小姐眼中都是违反销售规则的。

　　在面对竞争对手时，能表现出如此从容和坦然，这也许与女性的天性有关。记者一直认为，创业中的女性能把握自己，自尊、自爱、自立、自强，就会得到更多的尊重，就会得到社会更多的认可，甚至比男人更多，陈小姐和苏小姐做到了。

其实我们很阿Q

　　记者原本以为，作为女性，要在以男人为主的商场上打滚，要承受的压力更多。陈小姐和苏小姐却一笑而过：“不会呀，其实我们很阿Q的!”

　　苏小姐告诉记者,威明的工作氛围非常好，员工之间讲求协作，鼓励团队精神。她认为，“任何人的能力都有一定限度，但是在一起，通过团队却可以达到一个很完整组合，而我们各自的价值也反映在对对方的支持上。我们的成绩和利益都是共同的，我们会互相鼓励，做事情尽能力去做，也很懂得知足。”

　　时刻保持着自己有一个做生意的头脑，而让自己的心灵时刻保持轻松愉快，这也许就是陈小姐和苏小姐激情常在、笑对生活的秘诀。