“先交朋友再做生意。”这是深圳市光达电子公司陈先生的生意经。14年来的生意下来，陈先生认为他做生意很轻松，是一大批生意上的朋友成就了今天光达的事业。甚至就在记者与他短时间的交谈过程中，也能被他的随和和热情所感染，陈先生身上与生俱来的亲合力应该就是他游刃商场的法宝。　　陈先生19岁开始涉足电子元器件生意，一直专注于通信类IC，迄今整整有14年，14年的发展，已经让众多业内客户形成一种意识：要通信IC就找深圳光达。据说在光达赛格柜台，还经常出现客户排队拿货的情况。

　　回想刚刚开始创业的日子，陈先生表情没有记者预想的沉重。他很随意的告诉记者：“当时我在赛格弄了个小柜台，产品也不多，但是生意非常好。主要原因是当时做的人少，基本谈不上竞争。”

　　尽管生意好做，年轻的他眼光依然很长远，并没有因为自己很容易的赚到了第一桶金而沾沾自喜，陈先生一开始就很注重生意圈中朋友关系的积累。他说：“我做生意算比较顺的，没有经历过大风大浪，主要是有圈内朋友的支持和帮助。”

　　他说，做生意其实就是做人，许多朋友都一味的想做生意却少了许多人情味。其实我们完可以把生意看作像聊天一样轻松的去对待，这样不但有利于我们在生意场上取得好的成果，而且还能交到相互比较了解的稳定的生意伙伴。

　　目前，光达经营的通信IC类产品，主要是摩托罗拉、AD等美国品牌，产品目前近万种，广泛应用于民用、工业等对电子产品具有不同要求的领域。陈先生说：“经过长期关系的积累，光达已经与美、欧、日、韩等数十家元器件生产商及代理销售机构建立了紧密的合作关系。”特别是美国的通信类IC产品，光达的供货相当齐全，光达甚至还能够根据客户的需求在最短的时间内为客户做产品配套，为客户解决实际问题，解其后顾之忧。

　　与生产商代理商有着如此“铁”的关系，陈先生很自豪，他说，其实生意场上关系并不是那么复杂，坦诚相待、朋友相交、互惠互利就能保持长期友好的关系，生意伙伴就是这样建立起来的，“目前光达之所以能够对外承诺‘本公司所发布的库存绝对是自己现货’，也就是基于跟合作伙伴的关系，没有长期稳定的关系，我们也不敢有如此承诺。”

　　因为与上游供货商有着如此长期紧密的联系，记者很自然的联想到：为什么光达不做品牌代理？陈先生马上给记者解除了这个疑问。

　　他说：“给别人做代理，做过一段时间上游厂商总有不满意，总是会在做得最好的时候被上游厂商一脚踢开(这方面的事例也不少)。加上做产品代理我需要的投入更大，风险更大，我做生意很慎重，还是边走边看，更何况10多年来，我的供货情况一直非常通畅。”

　　光达没有做过谁的代理，这样的结果是光达没有遭受过重大的挫折，对陈先生个人来说，他对行业、对品牌、对产品都有自己的一本帐，固守自己的阵地，坚持自己的发展方向，脚踏实地也不失为光达及陈先生的独特之处。

　　如今，光达的客户早已不仅仅是珠三角地区，湖北（武汉）、湖南、江苏等内地的市场的开拓光达也已经很成熟了。十几年的经验、十几年的积累，陈先生在生意场上已经变得很轻松，光达的员工告诉记者：“客户主动找上门已经不是新鲜事。”

　　与陈先生近半个小时的交谈，记者一直被他笑谈生意的轻松随和所感动。其实，在华强北电子元器件市场这个商业圈内，多少人喊累多少人喊苦，曾有一个经销商向记者诉苦：“看着别人赚钱好像不费吹灰之力。但我现在发现，即使在街边炒栗子、烤红薯也是一件很不简单的事情。”这一点记者也曾深深的表示理解和认同。

　　但陈先生给记者的确是另外一种感受。也许我们更多的是要学习他在生意场上的谦逊随和和笑对人生的态度，这样，你也会很轻松。