美容仪器是美容院重要的看家法宝。特别是一些高档仪器不仅降低了美容院的人工成本，也使美容院拥有更强的竞争力。然而，高昂的引进费用使中、小型美容院对高科技仪器望而兴叹。但如果不引进，美容院又将面临技术滞后、项目无特色的危机。怎么办？最近仪器市场上出现了仪器租赁和按揭仪器两种新兴的营销模式，美容院只需要每月给出相对低廉的租金或月供，就能将高档仪器引入店中，让广大中小美容院不会再对高档仪器望而兴叹。

仪器按揭

    按揭是现代消费者购买耐用型消费品时常用的消费模式，并由房地产、汽车行业扩展到了家电、家具等消费的各个领域。一部分眼光独到的仪器运营商，吸取其他行业通过按揭带动消费的经验，将按揭的模式引入到美容行业中，使得总价高昂的美容仪器也可以通过按揭的方式分期付款，减小了美容院在仪器投资方面的压力。

仪器按揭与房产、家电等按揭一样，美容院经营者只需要交纳部分首付款便可以将仪器购回，剩余余款，经营者可根据自身情况选择还款期限和还款金额。待余款及利息结清后，美容院拥有该仪器的所有权和完全自主的使用权。在按揭过程中，厂家要向美容院提供技术、培训等后续支持。

    仪器按揭的三大优势

    缓解美容院的资金压力

    购买一台高档仪器，动则几千上万元，对于普通美容院而言，这是一笔不小的开销，特别是一些刚起步的小美容院，很难拿出数万元来投资仪器。有了仪器按揭，美容院可以先付首付款，再分期结清余款，降低了美容院一次性的资金投入，使资金压力得到减缓。

    同时，美容院付出首付款后，便拥有了仪器的使用权，可以将仪器马上投入经营中，产生效益，再用所产生的效益来支付仪器的按揭款，以仪器来养仪器。

    以市场价格9000元左右的红外线丰胸仪为例，按总价的30%为首付款，美容院只需要支出3000元便可以引入仪器。剩余的6000元分6个月付清，加上仪器总价5%左右的利息，总共需要还款6300元，每月还款1050元。但实际上，美容院付了3000元首付款后，就可以将纤体仪投入使用。而每次丰胸疗程的收费在100至150元之间，接受纤体疗程的顾客每周需要做2次护理，相当于美容院每月只需要有1名以上顾客，就轻松支付仪器月供，甚至能在边还按揭款项的同时边实现赢利。由此可见，以按揭的方式购买仪器，大大减小了美容院在一次性资金投入上的压力。

    质量更有保证

    美容院引进仪器，除了看中价格和效果而外，仪器的质量和后续服务也是经营者们非常关心的问题。购买仪器时，按揭模式从一定程度上使仪器质量和后续服务得到更大保证。按揭仪器，毕竟仪器运营商只能先拿到部分首付款，为了保证后续款项顺利回收，运营商必须保证仪器的质量，并提供优良的售后服务。一些仪器运营商甚至给出了"如果质量出现问题或售后服务不到位，用户可以拒绝支付剩余款项。"这样的承诺对美容院的投资安全起到了很大程度的保证。

    拥有仪器所有权

    仪器按揭的另一大优势便是当美容院结清按揭款向后，便有了仪器完全的拥有权。而此时，仪器已归美容院完全拥有，仪器所产生的效益也完完全全归美容院所有，不需要追加其他方面的投入，使仪器创造的效益最大化。同时，如果美容院经营者想要转向经营，仪器便可作为美容院硬件配置中的一个重要部分，加大美容院的价值砝码，美容院也可以通过提高转让价格来收回部分仪器投资。

    按揭仪器小贴士

    仪器按揭的模式与其他家电产品的按揭模式几乎是一致的，均采用信用卡来进行按揭款项的支付。美容院用户在购买仪器时，持信用卡刷卡消费，并选择还款期限，通常的还款期限有3个月、6个月及12个月三类，用户可以根据自己的实际情况进行选择。选择好还款期限后，再刷卡支付首付款项，其余尾款及所产生的利息，用户每月到银行持信用卡还款即可。

仪器租赁

    仪器租赁是美容院结合自身的经营项目，选择最适合的仪器进行租赁。租赁时，每台仪器按天的标准收费，通常需要一次性交纳一年或两年的租金及仪器租赁安全保证金。美容院在仪器租赁期间，可享受仪器公司提供的配送产品、培训、广告宣传等后续支持及服务。

    仪器租赁三大优势

    1、租仪器投资更安全

    投入成本和经营风险是美容院经营者投资新仪器时首要考虑的两个要素。仪器租赁的模式为美容院提供了更低成本，更安全的运作方式。现在仪器市场上，租赁商大多将每天的租赁价位定在1至2元。按照这样的价位我们不难算一笔成本账。以美容院必备塑身仪为例，如果一次性购进需要8000至15000元，如果选择租赁，按每天每台仪器两元的租金计算，一年的成本是730元，减少了美容院经营的成本。

    同时，仪器更新换代快也是让很多美容院经营者颇为苦恼的事。特别对于高档仪器，甚至出现还未收入成本就被迫淘汰的情况。如果选择租仪器，美容院不仅可以在短时期内收回租金成本，实现赢利，资金安全得到了保证。同时，现在一些实力雄厚的仪器租赁商甚至为用户提供了仪器升级的服务，如果美容院在租用仪器后出现了升级版仪器，经营者们可到仪器租赁商处免费换取新仪器，使投资的风险大大降低。

    2、后续服务更完善

    美容院选择仪器时，厂家所能给予的后续服务非常重要。一旦厂家不能及时兑现售后服务，美容院失去技术、经营等方面的"软件"支持，仪器所能起到的效用也就不大了。那仪器租赁的售后服务能保证吗？采访中，一大型租赁公司的负责人这样分析："美容仪器既然实施租赁，那它的利润源一定是长线型的，而不是销售出去，赚一笔，售后服务就不管了。既然要实现长期性的效益，出租商就得提供完善的服务支持，必须兑现自己的服务，才能长期与美容院合作，也才能实现自己的赢利。这样的盈利机制'迫使'出租商必须兑现自己的承诺。"由此可见，仪器租赁的模式也为美容院保享受售后服务的权益提供了有效保障。

    而且，现在一些仪器租赁商不仅为美容院经营者提供了配套产品、技术支持等服务，甚至还为美容院提供了各类促销方案、员工培训计划、顾客维护计划、广告支持等服务，让售后服务的结构更完善，服务也更到位。

    3、仪器选择更多样

    不少美容院经营者都有这样的体验：花大价钱引进一个新项目，本希望带来新的增长点，结果顾客反响平平，使前期的投入白白浪费。这也是很多中、小美容院经营者在引进高档仪器时最大的担心：一旦购进的仪器不为顾客接纳，仪器又不能换，更不能退，资金便积压在那里。租赁仪器是否也要承担这样的风险呢？据了解，现在大部分仪器租赁商都向用户提供了免费更换其他仪器的服务，承诺用户在租赁经营项目仪器过程中，可任意调换租赁公司其他项目仪器。这不仅化解了美容院引进仪器后顾客反响不高的尴尬局面，同时也提供了更多样化的仪器选择。

"按揭"结合"租赁"  美容院仪器投资最合算

    对于美容院而言，都希望以最小的投入赢得最大的收获，仪器按揭和租赁无疑为美容院在仪器投资上提供了两种更新更安全的投资模式。在采访中，众多美容院经营者对这两种模式都表示出浓厚兴趣，经营了6年美容院的陈欣女士还当场算了笔帐，认为对于普通美容院而言，按揭几款长效耐用仪器，再租赁部分应季或时下流行的仪器，两者互为补充，能让仪器投资更合理。

    陈女士这样分析到："美容院既需要基础仪器，如超声波导入仪、红外线太空舱等，也需要应季或流行项目的配套仪器，如光子脱毛仪、离子淡斑仪等等。基础性仪器美容院使用时间长，频率高，而且属于长效型仪器，一旦购进，不会轻易更换，因而很适合进行按揭，既减少了投入，又能获得仪器的拥有权和使用权。而对于时效性较强的仪器，盲目投资容易造成资金积压，而且很可能不为市场所接受，此时选择仪器租赁能将投资的风险性降到最低。即便美容院引进仪器后觉得不适合，也可以随意更换。"

"按揭""租赁"行业人士有说法

    宋平洋，博美美容仪器设备有限公司企划

    仪器按揭、仪器租赁都是仪器市场出现的新型营销模式，充分抓住了美容院"低投入、低风险"的心态，市场切入点不错。但能不能成为美容院最主要的仪器来源，还有待市场检验。

    朱映梅，新颜美容仪器营销公司经理

    仪器按揭和租赁降低了美容院引进仪器的成本，应该能在市场上有不错的反响，我很看好其中的商机，如果能代理这两个项目，作为仪器代理公司而言，很可能成为一个新的效益增长点。

    汪蕤，慧兰美颜馆

    以前引进仪器，我都心存顾虑，有很多担心，比如回报、售后等等。现在仪器可以按揭也可以租赁，投资的额度和风险都减少了，对美容院而言是件好事情。但还是要看商家能否给美容院提供优良的售后服务，如果售后服务、仪器质量都不错，相信这样的模式应该很受美容院欢迎。

资讯链接：日本盛行美容仪器租赁

    19世纪80年代中期，最早的美容仪器租赁模式在东京出现。90年代中期，小规模的美容仪器租赁发展为租赁超市。随着美容业的迅速发展，租赁美容仪器已成为日本众多美容院的首选方式，知名的租赁商有"东京樱花美容仪器租赁超市""九洲株式会社"等。