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文章级别:          ★★★  华夏营销网中国营销文献库编号:10185 如何加入?

张女士经营的家居饰品玩具商店已经开业快一年了，经营状况始终差强人意，面对激烈的市场竞争，如何摆脱僵局进一步打开局面呢？ 针对张女士的情况，雅虎的搜索营销专家总结了七个诀窍，并将其归纳为“四个选择二次优化一个配套”，简称“421”营销法。

选择之一搜索营销服务种类

目前的搜索营销服务产品分为两种：一种采用竞费的方式；另外一种是定费的方式。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。雅虎专家建议张女士采用操作简单、与传统广告类似易于理解的定费搜索模式。

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选择之二搜索服务提供商

目前国内提供定费搜索营销的服务提供商以百度、雅虎、搜狐三家的市场影响力最大，用户最多。其中百度的定费搜索服务叫火爆地带，以文字描述和链接表现，价格较高，最高可达每年百万；雅虎的定费搜索服务产品名为雅虎百业窗，其除了企业文字描述和链接外，还具有企业地图、产品图片等特色功能，价格从最低几百到最高不过十万多，而且雅虎商业流量最高。

研究表明，75% 的搜索用户会输入超过1个以上的关键词来搜索他们想要的信息，而44% 的人则会输入超过3个以上的关键词。因此，关键词的投放应该在成本基础上尽量增加曝光率。像热门词、精准词、关联词等都可以作为关键词投放。因此，企业应该兼顾广义词汇和精准词汇的投放比例，实现最优的推广效果。投放关键词，此为选择之三。

雅虎百业窗每个关键词提供首页的10个固定排名位置和前4页的35个滚动排名位置，每个位置的定价根据排位高低和展示形式而不同。雅虎专家建议，排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高，而组合式投放效果最好。

找到理想广告位，此为选择之四。

“二次优化”

研究表明，网民平均浏览一个搜索结果网页的时间在5～10秒时间，也就是说，在这5～10秒内，如果企业主的广告没有能引起网民的兴趣，则投放的广告就没有意义了。定费搜索虽然不像竞费搜索那样需要及时更新调整，但是在经过一定周期的使用后，也需要企业根据当前的情况及时调整，才能保持最好的推广效果。所以，后期的优化也极为重要。

“一个配套”

搜索引擎的最大作用就是将目标用户带到企业面前，而能否达成销售还要看企业自身的实力和条件。企业投放了搜索广告后，还要加强相关的配套措施建设，比如企业网站、服务热线等，通过这些措施才能真正把搜索广告带来的大量流量吸引并利用起来。雅虎百业窗提供了免费建站、在线即时沟通等服务功能，有效地解决了企业主的配套建设问题。

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