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文章级别:          ★★★  华夏营销网中国营销文献库编号:10486 如何加入?

迪亚特营销咨询机构/文

今年年初以来，在温州民营企业圈子里听到最多的两种对比声音：一种是“现在生意如何难做”、“今年有多少企业要倒闭”，另一种是“哪家企业要上市”。的确，一直以来引以为傲的“温州模式”在新形势下确实到了非“变”不可的程度，所以，在政府部门引导下“把民企上市作为温州创新经济发展模式重要途径”， 据了解，目前温州市产值超亿元的532家企业和78家股份制有限公司均被列入优质上市后备资源。据市金融办不完全统计，目前温州已上市的企业有东日、华仪、华峰、瑞立、报喜鸟等5家，计划上市企业已经超过50家，其中“正泰”、“奥康”、“森马”等10多家企业正在做上市的准备工作，全市已形成了一个层次清晰、结构合理的上市梯队。到2011年，温州全市力争实现企业上市总数达30家，融资总额在60亿至100亿元，这些资本的注入将极大提升“温州制造”的竞争力。

然而，在欣喜之余，我们不得不考虑一个残酷的现实问题，相对于具备上市扶持条件的532家产值亿元以上的企业，目前温州在册的13万家中，99.5%属于小型、甚至微型企业，这比例是何等微弱，更何况，上市并非企业最终目的，而只是一种发展手段！！

我相信绝大多数企业老板们对于上市，也只能是作为“茶余饭后”的谈资，除了兴奋和羡慕，更多的是无耐和恐慌，不少企业首先面临的是“生存”问题：这个月员工工资从哪发？年终奖金怎么办？外协户、上游厂家大量的材料款怎么付？该死的电信局电话费要从哪而找？年关到了，成百上千万的银行贷款怎么还？订单不接养不住员工，接了却又总是贴钱，原材料一天天涨价，员工工资也一涨再涨，可猴精的客户、该死的老外对产品价格一压再压，总不能老是这样下去吧？还有，一旦生意不好，员工们人心思动，总想着公司是不是要关门了，结果跳槽的跳槽，留下来的也是在观望，盘算着今年就这么着了，熬到年底拿到工资再说，中小企业老板们真是苦不堪言，欲哭无泪......据了解，仅2006年，温州倒闭关门的企业就达600多家，其它区域就不得而知了。

笔者和公司内部咨询团队及咨询圈子里的朋友平时谈论焦点也莫过于此，真是令人痛心疾首！其实，温州只是全国民营企业现象的一个缩影，放眼浙江台州、金华、宁波、福建泉州、苏州、广东及全国各地的民营企业，境况好不到哪儿去！所以，对于在困惑、无助中煎熬的民营企业老板们，甚至准备明天关门了事的老板们，笔者说上两句，也许良药苦口：

首先，企业的关门倒闭首要原因是老板自己。眼前的市场状况、竞争环境已经不再是三、五年前了，光靠胆子、靠机会、碰运气的时代已不会再来，老板们首先得敢面对现实，承认现状，认识到这是市场发展的必然规律，想清楚自己才是造成企业现状的首要原因，也只有自己才能有机会让企业摆脱困境，东山再起；而不是人前人后愁眉苦脸、唉声叹气，更不是牢骚满肚，逃避现状。。。。。。

其次，考虑还有没有退路。著名企业家柳传志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。这其实就是一种境界，越是到了企业的生死存亡关头，越是要站在旁观者的角度，冷静地分析企业的发展历程，目前所处的市场位置，自己的人才状况，资金状况，产品优劣点，近几年销售状况，费用状况、年终利润状况等实际问题；更要考虑自己还有没有退路，如果这一摊子是自己一生的心血或者全家人的希望，关了就什么都没有了，那就说明你没有关的条件。既然没关门的条件，就得抱定“置之死地而后生”的决心考虑企业，当然，如果家里多头生意在做，那又另当别论了！

第三，考虑还有没有出路。如果已经把退路堵死，那就得从企业的销售、生产（采购）、研发（技术）、人事、财务等各板块仔细研究，找出自己企业的优势和劣势；同时，下一番功夫去研究自己所处的大环境（通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、政府职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道），从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点，结合资源现状，找出最适合自己的出路。

出路一：如果只有技术优势、产品优势，而没销量的，资金暂时没问题的，就得找专业营销人才、营销机构，大家捆绑起来做；

出路二：如果是生产设备良好、管理有一定基础的，自己是一边代工、一边自产自销，而单子“喂不饱”的，就想想办法找大厂直接为他们做外加工，甚至如果资金断裂的话，直接并入集团型公司，成为专业加工厂，也是条好门路；当然，这棵“大树”近几年生意得稳定，在市场上“势”得足；

出路三：如果产品有基础、管理、产能都具备，人员也稳定，就是现金流出问题，而市场上销量一时半会起不来的，那就得找资金，或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死，自然利息低些；当然，如市场多久能起来，心里没底的话，最好找找风投公司，既带钱，也能带先进经营模式进来，而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。

出路四：如果公司没什么明显的优势，而资金又很紧，不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控购”，一句话，只要能让企业活下，“留得青山在，不怕没柴烧”。

办法有很多，目的只有一个：让企业活下来！！

当然，怎样提高自己的企业经营管理能力，这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路！

夏志标、秦笛恩老师供职于国内第一家推行“捆绑式”咨询模式，拿“数据说话 业绩见证”的咨询公司——迪亚特咨询公司，分别任职总经理、副总经理，系国内著名实战营销专家。交流：diyate003@163.com,  13083939999. 版权所有，未经作者同意，不得任意转载。

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