1. [深度看台] 中小药企营销系统组织再造（下篇） [赵郑][2008年8月4日][5]
简介：无
内容：
上篇文章阐述了国内制药企业营销组织的阶段性发展规律，本篇文章一是对比分析国外企业的营销组织结构，二是罗列国内药企在各阶段时营销组织中市场系统的人员配置状况。兼容并蓄，找出自己腾挪的空间，找到合适自己的发展之路；开放思路 ，销售裹足不前不单方面找外围的原因，是否是现行的结构组织不匹配销售现状？希望本文的对比能给您带来些许启发。国外企业的市场系统职能解析与国内医药企业的市场系统结构相比较，……
2. [深度看台] 中药试吃 疗效说话 [赵郑][2008年8月4日][7]
简介：无
内容：
中医中药可说是一种历史文化的宝贵积淀，是中华文明的重要组成部分，不仅仅在中国，在海外也有一定的市场。但是，中药不同于西药，其疗效机理并不是通过各种具体的实验数据来支撑的，这就使中药尤其是中药处方药在临床推广中面临着一定的困境，因为学术推广需要延续性的科研数据来支持。如何走出这种困境，使中药推广的路途更加平坦，这是中国医药营销人才需要深入思考的难题。 “舒服”即疗效前些日子，某药厂副总送给……
3. [深度看台] 从“海底捞现象”看服务营销 [王亮][2008年7月30日][0]
简介：和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海底捞的现象，让笔者不得不佩服其营销手段的高明！
内容：
和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看重的是它提供给我们的上帝一样的服务，才形成了要吃火锅必选海底捞的现象，让笔者不得不佩服其营销手段的高明！从客户的车子到其任何一家门店开始，我们就享受到在其它地方完全不一样的待遇：保安及时给你拉开车门护送你下来直到大厅门口，……
4. [深度看台] 戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝” [王亮][2008年7月30日][0]
简介：俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？
内容：
俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？结果如何，不妨请看下文分解！【场景一】某医药公司总经理办公室，总经理和营销总监在研究下一步的市场经营方案，通过三个月的调研和整理，逐步确立了以典型市场和细分渠道……
5. [案例分析] 没有数据不说话 [王亮][2008年7月30日][0]
简介：用数据说话，讲求的是一种负责任的行为准则。对于企业的日常管理，可以很好的责任到人，有效提高工作效率。
内容：
笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对2007年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言“各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家不要泛泛而谈，要把握一点---没有数据不说话！”发言不多，没有什么深奥的道理，但是笔者却由衷的佩服眼前这位刚从清华MBA培训班学习回来的“学员”，因为他抓住……
6. [深度看台] 重塑医药流通价值链的思考 [张立新][2008年6月3日][0]
简介：医药营销新思考。
内容：
医药流通面临的问题 医药流通企业小、散、乱普遍存在 低价竞争进入超竞争状态，不正当竞争无税操作等非法手段成为通病 医药流通普遍进入负利润状态，有关部门统计06年平均3天1个医药公司倒闭。 价值链混乱无序 老百姓和政府部门要品降价的呼声越来越高 药品配送成本居高不下 市场呼唤营销模式创新 终端控制价值链为核心的营销模式 选择品规齐全的常见产品做省代理（全国总代理），以便控制利润分配……
7. [深度看台] 大纵深战略与医药营销规划 [张立新][2008年6月3日][0]
简介：营销理论。
内容：
什么是大纵深战略？ 大纵深战役理论是苏联在上世纪二十至三十年代创立的一种军事理论，这种理论在第二次世界大战的苏德战场经受了检验，为苏联赢得最后胜利发挥了重要作用。 它的特点是快速、全面地获得战争胜利。 大纵深战略的原则： 大纵深战斗的基本原则，规定在兵团和部队的战斗队型中应建立突击群、牵制群、预备队以及火力群。 突击群用于主要突击方向上实施进攻； 牵制群用于辅助突击方向上作战，其任务是……
8. [深度看台] 中小药企营销系统组织再造（上篇） [赵郑][2008年5月28日][14]
简介：无
内容：
医药企业的营销系统由两大职能组织构成，销售执行和市场规划。营销成功的药企都有一个组织操作的共同特征，即处理好营销和行销之间的关系。既重视产出回报明显的销售系统，赢得现在持续生存的基础条件；又重视战略预投挖潜的市场系统，赢在未来规模化发展的腾飞平台。很多企业对销售系统的职能和工作范围的理解都很透彻，对销售部门的重视力度也很大。但说到市场系统时很多企业对其理解和功能定位就很不相同，源于国内的医药企业多……
9. [医药动态] 某医药连锁公司运营战略方案 [王放][2008年5月22日][0]
简介：无
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作者：北大纵横管理咨询集团顾问 王放 我曾服务于一家医药连锁公司，该公司在2003年全国医药连锁行业年销售额排名中位居榜首。我在该公司总部从事门店管理工作，现对公司的运营工作加以回顾和分析，并拟订其运营战略。 我所在的这家企业是一家区域性公司。当时的市场环境是，同行业中具有相同规模的竞争对手不是很多，有一家国营医药连锁公司、一家民营医药连锁公司及二至三家全国性医药连锁公司在辽宁的分店。我公……
10. [深度看台] 老年痴呆症良药——JH银参胶囊上市构思 [范明刚][2008年4月16日][13]
简介：无
内容：
营销策划创作思路：总体创作思路上面，针对本项目人群的特殊性考虑，湖南长沙样板市场启动麦肯光华建议采取“ 新闻营销 + 软文炒作 + 亲情诉求 + 终端促销 + 专柜销售 + 电话送货 + 专家在线 + 广播专题”等立体营销手段进行结合，3个月内能够快速启动湖南长沙市场。 从传承华夏五千年文明……
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