把市场做大、做强、做活
　　　　　　　　　　　—— 蓝哥智洋行销机构实战培训导言

　　业内老总们常问：蓝哥智洋行销机构如何做营销培训？
　　通常的情况，蓝哥智洋的行销培训是与战场 “零”距离，在为客户的咨询服务中使客户获得巨大价值。营销方案的务实、严谨与高效执行力绝对是关系客户生存、壮大的命根子，离开培训怎么活下去？
　　凡是聆听过蓝哥智洋行销机构专家的授课与培训，都会精神振奋，一致称快：实战、切中要害。
　　一语中的、切中脉搏是培训中的最有价值技能之一，让接受培训的聆听者——市场实战精英人群精气十足，进而为大力搞“活”市场，最终为企业取得实效业绩，一直为蓝哥智洋不懈追求。蓝哥智洋行销机构的培训课程紧紧把握市场脉搏，专门为客户量身定做。在医药保健品领域和部分快速消费品领域，基于对市场全程策划、样板打造、市场运作；对销售渠道；对硬、软终端；对消费者的深刻了解和体验，蓝哥智洋的每一次培训都会引发市场效应的最强劲“冲击波”。
　　实战不是“口水”战术,它是在市场中真枪实弹的做产品。蓝哥智洋99％的课程是“一针见血运作市场的活手册”和“超零风险获利润“的大学问。
　　彰显真我本色，踏踏实实传授实践经验，精心培育作战团队精英，是我们的服务理念！
　　专注于一样，把市场搞“活”，做大。

培训特色

　　　　　　　　　　　『 蓝 哥 智 洋 行 销 机 构 培 训 特 色 』

1、蓝哥智洋行销机构的培训
　　蓝哥智洋行销机构是国内具有影响力的专业从事保健品全程策划、市场运作的行销咨询公司，在行业中占举足轻重的地位。几年来，在为国内著名保健品企业服务中，我们积累了丰富的营销实战经验。
　　培训是我公司营销咨询服务中一块重要项目板块，蓝哥智洋行销机构和一般大众化的培训公司相比，更具有博大、系统、深邃的理解。解决行销问题，实效营销方案，蓝哥智洋行销机构的培训专家能从更加务实的方面，走出就培训而培训的简单层面，给客户更多培训之外的文化超值服务。
　　我们不拘泥于培训服务方式，客户的需求就是我们的根本出发点：
　　服务不同需求的客户，主要通过三种合作途径，
一、“常年捆绑式培训服务”
对象：对有提供长年行销培训咨询要求的客户，全程跟贴、融入培训咨询服务贯穿365天！
优势：实战行销，提高企业竞争力，使企业利益最大化；专注行销培训，提升团队执行力。
二、“周期性培训服务”
对象：配合企业阶段性培训要求，提供优质的培训服务。
优势：全力培训行销薄弱环节，增强企业行销团队战斗力。
三、“单一课题需求，短期培训”
对象：企业行销人员需要早日、快捷掌握某一项行销法则！
特色：周期期、见效快、适用强！

2、蓝哥智洋行销机构专家服务特色？
　　蓝哥智洋行销机构专家特色：市场一线操盘高手专家组由现任蓝哥智洋行销机构首席顾问于斐先生（中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，著名营销实战专家）亲自带队。
　　扎实的行业背景，资深的实战经验是我们择用行销能手的准则。
　　蓝哥智洋行销机构重重承诺“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。
　　接受培训者的行销操盘能力的提高，是衡量蓝哥智洋行销机构专家培训水准的唯一尺度。

3、蓝哥智洋行销机构与其他公司差异之处在那里？
　　蓝哥智洋行销机构老老实实为客户做每一次“培训课”，专注与一样，才能做得不一样！在中国当今培训市场，普遍存在课程教材通用的现象，蓝哥智洋行销机构绝对精挑细选，紧紧把握市场动向，培训出特色来。作为有丰富培训经验和责任心的企业，蓝哥智洋行销机构课程历来是从客户实际出发，经过认真沟通，为客户量身打造课程内容。结合服务客户行业实际、企业实际，配合精彩案例，深入浅出，是蓝哥智洋行销机构培训又一大特点。

4、市场硝烟四起，咨询服务把握形势，紧抓脉搏！
　　蓝哥智洋行销机构资源库、人脉网庞大，安全可靠，汇聚国内权威行业一手资料。如保健产品是公司全力打造的拳头产品，9个国家级医药保健单位与我方建立友好互动、互惠的千丝万缕的关系！蓝哥智洋行销机构是一个极具实力的公司，在今后的合作中，公司咨询的专家将凭借英明、实用的行销理念、服务价值证实自己实力。

培训课程

蓝哥智洋行销机构首席顾问于斐先生培训课程：

培训主题	主题分解	培训对象
一、把握中国医药保健业  　　——中国医药保健市场实态及市场环境	1.1中国医药保健纷争的市场格局 1.2中国医药保健市场发展几大阶段 1.3执行、执行、再执行 　　——变化中的医药保健营销法则 1.4把握要害，切中脉搏 　　——中国医药保健营销的几大模式 1.5中国医药保健市场环境与形式分析 1.6越来越理性的消费者 　　——中国医药保健消费者的消费心理学	人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管
二、产品，市场制胜的前提 　　——全力打造医药保健产品力	2.1产品力打造的价值和意义 2.2 打通市场全身的7窍 　　——市场核心卖点提炼4大原则 2.3设计包装，能与消费者“心有灵犀”的广告 　　——设计的关键要素剖析 2.4消费者为什么要购买你的产品 　　——产品延伸价值和附加价值的运用技巧 2.5消费者可以获哪些实在的利益 　　——医药保健产品核心卖点的支撑构架	人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管
三、终端，营销成败的一线战 　　——终端攻略，制胜法宝	3.1医药保健品软终端攻略的法宝 　　——终端人员管理及标准化运营方略 3.2硬终端攻略的法宝 　　——终端硬件设计与运用 　　——终端维护管理与技巧 3.3 一蹴而就，出奇制胜 　　——终端促销活动原则及技巧 3.4与大中小型医院、门诊，大药房过招  3.6机巧的公关方略 　　——特色的谈判技巧	人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管 招商部门领导及各级人员
四、做活市场，才能做强 　　——医药保健区域市场开发与管理	4.1八面玲珑窥视市场 　　——区域市场开发策略的制定 4.2 有效的调研才是硬道理 　　——实效区域市场调研的技巧和步骤 4.3放眼市场，搏击区域 　　——渠道开发与维护 　　1) 代理商遴选与更新 　　2)代理商激励政策 　　3) 代理商助销与协销 　　4) 渠道模式决策要明智 　　5)分销深度化 　　6) 销售渠道管控与维护 　　7) 代理商培训体系 　　8) 典型案例深析	定位：营销部全体人员 关键人士： 省级、地市级销售经理、主管 招商部精干人士
五、整合传播全攻略	5.1医药保健整合传播5要素 　广告、促销、公关、人员推广、管理 5.2媒体分析与策划经营 　　——医药保健媒体选择与组合的实效技巧 5.3整合传播，成本如何最小化 5.4可整合资源要选取	定位：营销部全体人员 关键： 市场部人员 省级销售经理、主管
六、科技以人为本 　　——营销人力资源管理	6.1人尽其才，物尽其用 　　——营销人员定位和择用 6.2实践出真知 　　——营销人员的培训构架设计策划 6.3可遇，也可求 　　——营销人员职业生涯设定 6.4德才兼备不等于好习惯、好性格 　　——营销人员的营销理念和技巧	市场营销全体人员、市场部各级人员重点客户部、人事部人员 省级销售经理、主管
七、价格定制全新方法	7.1医药的价格制定原则 7.2保健价格制定的程序和方法 7.3价格体系制定的要素	高层领导 市场部省级经理、主管
八、刚上市产品策略分析	8.1上市计划制定5大点 8.2调研，重中之重 8.3制定产品方案和执行程序 8.4产品上市设计的关键和重要之处 8.5产品上市的案例剖析	所有营销人 高层领导 市场部省级经理地级市经理、主管