近几年来，国家加大了对医药行业宏观调控力度：药品分类管理和招标，连续18次降价、处方药限售、广告监管。尤其是今年轰轰烈烈的打击医院商业领域贿赂运动，更让国内药企雪上加霜。政府打压管制、社会公众及媒体压力，医院黑幕曝光不绝于耳，医药代表们不得不冬眠起来，除了打打电话安排发货之外，基本无事可做也不敢做。许多倚赖医药代表带金销售的药企，销量急剧下滑。

肯定地说，真正学术意义上的医药代表销售是有前途的，但这毕竟是少数具有专利药创新药企才能做的事情，绝大多数同质化产品企业，他们的医药代表只会给医生费用和侍候医生吃喝嫖赌，本来就见不得阳光，“带金销售”模式的消亡是其必然结局。

对那些药品在价格、功能、疗效、质量上无任何优势，没有专利垄断、营销新模式、品牌效应的企业来说，何去何从成了最艰难的抉择！

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