联姻：4项动力，提高品牌竞争力

在总体策略和总目标的的牵引下，我们从以下几个方面对欣科奇进行修炼，全面提升品牌竞争力：

一、         产品力：

就欣科奇蛹虫草的功效价值来说，我们毫不怀疑它是一匹“黑马”。欣科奇蛹虫草，几乎集成了蛹虫草所有美誉：东方传奇式珍宝“活黄金”、“生命补药，2005年新概念珍稀补品中药材极品，人参价值的10倍，冬虫夏草稀有替代品“药食两用真菌奇葩”……

蛹虫草的功效很多，表现在在补虚损、益精气、保肺、益肾、止血化痰、滋补强壮等等方面，但是，我们从哪个方向捧出这匹黑马呢？毫无疑问，必须从最根本的功效入手，提出一个四两拨千斤的主张。

我们从传统的中医中找倒了依据：肺（气）肾（阳）两虚是一切呼吸道疾病、体虚不壮之根本。于是，我们提出“肺肾双修”的保健主张，将"生命黄金”蛹虫草的产品机理定位在补肺益肾，抗肿瘤，提高免疫力上。

总的来说，整个产品规划符合以下金字塔:

产品金字塔(上图)

事实证明，“生命黄金第四餐=生命补药”、“肺肾双修”的占位是非常成功的，在东北虎药业招商会上，“生命黄金第四餐”获得了巨大成功，在这个名称下，有谁还会联想到它是一个OTC类药品？

二、             品牌力

总体品牌策略：打造蛹虫草“生命补药”强势品牌，成为东北虎药业形象产品。

首先，我们以东北虎为品牌背书，全力打造生命黄金的“名门”品牌身份。

价值的体验就是品牌的体验！为了赋予“生命黄金第四餐”更丰富内涵，我们提出“健康、养生”的保健观，使“健康、养生”成为生命黄金的品牌核心价值。

我们又申请成立了“亚洲生命黄金—蛹虫草研究中心”，请来中国中医研究院中药研究所、北京医科大学、吉林省人民医院等多家科研机构，联合开展研讨会与研究检测。临床证明的结果，生命黄金第四餐对老慢支、肺气虚、肾阳虚、亚健康；乙肝、脂肪肝、女性性欲低下、慢性肾炎、肾功能衰竭及肾移植后的康复治疗等有明显的效果。权威专家的检测结果的有着巨大说服力，令“生命黄金”在消费者心中品牌的价值又上了一个层次。

3、形象力

迅速提升产品形，使产品在一夜之间家喻户晓，抬升招商现场人气等等，请名人代言是一个一石多鸟的突破口。利用名人效应可以在短时间内拉进商家同消费者间的信任关系。一般明星出现在招商现场，或上台说几句台词，走走秀，就能使现场的气氛达到高潮；但是医药保健品需要明星们从贴近患者真实感受的“现身说法”，对明星形象路线、公信力要求也更严格。

几经筛选，我们邀请了陈宝国作为品牌代言人。陈宝国正直、稳重，典型的普通中年男人的气质，很适合我们产品内涵，十分容易与目标消费者达成沟通。具有专业形象的背书品牌-东北虎药业集团，加上声势显赫的陈宝国，让人感觉生命黄金第四餐尊贵与不凡，感受它来自豪门大家风范。

设计是是产品的生产力！为了赋予产品更有价值感的形象，我们对原来的包装也重新进行了修改，重新定位、设计出来的包装无论是在层次上、质感上和视觉上，都抢先为主，在终端形成强烈的视觉效果。

４、整合力

美国著名品牌研究专家凯文·莱恩·凯勒（Kevin Lane Keller,1998）说过：“强势品牌之所以具有较高价值，是因为它不仅有较高的知名度，更重要的是与消费者建立了深度关系，即能让消费者体验到它所代表的利益。”在传播中我们紧紧锁定三大消费群体：亚健康商务人士、长期吸烟人士、中

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