从招商妄想症中觉醒吧!

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

企业招商很难吗？许多人都这么认为。

但在我看来，只要你做足了工夫，招商并不难。但至于如何做足功夫，则是有许多门道的。蓝哥智洋国际行销顾问机构几年来已总结撰写了许多类似的文章，并公开发表在《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》、《连锁与特许》、《经营者》等报刊上，在此就不多谈了。上周，我们曾接到一个来自哈尔滨的客户咨询，他们运用多年的祖传秘主，采取小作坊式的生产方式前前后后花了三年，搞了个瘦身减肥茶，周围的人通过一段时间的服用，效果都非常明显，为此他们信心百倍，想通过招商迅速在全国推广开来，为此慕名找到了我们，“于老师，减肥瘦身市场这么大，我想用三年时间做到一个亿，应该没问题吧。”想不到对方老总的口气是如此自信和昂扬，我只能无奈的苦笑。

接下来的交流中，对方告诉我，为了这个瘦身减肥茶，他们已经花出去三十多万了，如今手里可动用资金不超过三万，希望我能利用自身的资源和人脉帮他们迅速融点资回来，“只要产品上市，很快就会火爆的”，电话中对方一直重复着这样几句话，并再三强调产品效果如何如何，好象市面上畅销的几款产品都有这样那样的毛病，只有他们搞的才能经得起检验。通过进一步细致了解对方的相关情况后，我除了心里说一句“幼稚”以外，真的没什么可以用来形容的了，如此这般情况，还想招商成功，没门！

这几年来，招商对企业来说，非常热门，我们也帮助许多企业进行了成功的招商策划，为产品找到了销路，融到了资金，解决了企业的生存问题，为此相关的案例也不少，但象上述企业的这种想招商的情况，决非个别情况，如不觉悟，真是后患无穷啊。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/