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大纵深战略与医药营销规划 |
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作者：张立新 文章来源：本站原创 更新时间：2008-6-3 21:18:20
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什么是大纵深战略？
大纵深战役理论是苏联在上世纪二十至三十年代创立的一种军事理论，这种理论在第二次世界大战的苏德战场经受了检验，为苏联赢得最后胜利发挥了重要作用。
它的特点是快速、全面地获得战争胜利。
大纵深战略的原则：
大纵深战斗的基本原则，规定在兵团和部队的战斗队型中应建立突击群、牵制群、预备队以及火力群。
突击群用于主要突击方向上实施进攻；
牵制群用于辅助突击方向上作战，其任务是转移敌人的注意力，保障突击群的顺利进攻；
预备队用以完成战斗进程中突然出现的任务；
火力群的主要任务就是保障突击群的快速突破。
目前医药的营销需求：快速突破
从营销层面上看，我们的目前的业务处在快速增长阶段，单独靠业务人员单兵作战远不能完成既定的目标，要想迅速拓展业务必须整合团队资源，发挥团队作用，达到业务迅速扩张的目的。把人员重新组合，团队中应该有谈判代表（组长）、推广代表、客服代表、商务代表。谈判代表负责业务谈判把业务合作的整体格调定下来，包括会议形式、货款结算形式、客户返利比例等。
推广代表根据谈判情况组织实施会议，实现销售规模最大化；
客服代表根据推广销售情况组织发货、礼品配送、返利兑现以及发货全过程的跟踪；
商务代表负责货物到客户处以后的再配送跟踪，客户异议的处理，销售信息的反馈。
从而实现一个连贯的销售，以利于整体业务迅速拓展，以及可持续性发展。 |
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